آیا به دنبال نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته هستید؟ پول زیادی برای بدست آوردن وجود دارد! در سال ۲۰۲۳، بازاریابی وابسته بیش از ۱۷ میلیارد دلار در سطح جهانی درآمد داشت. اما در حالی که میانگین حقوق برای یک بازاریاب وابسته بیش از ۶۰۰۰۰ دلار است، بسیاری از افراد درآمد بسیار کمتری دارند. چه چیزی باعث تفاوت می شود؟
در دنیای مدرن بازاریابی، افزایش درآمد از طریق برنامه‌های بازاریابی وابسته به یک چالش استراتژیک تبدیل شده است. با افزایش رقابت و پیچیدگی محیط تجارت الکترونیک، استفاده از نکات کلیدی و تاکتیک‌های موثر در این حوزه امری حیاتی به‌شمار می‌آید. در این مقدمه، به بررسی اصول و نکاتی که به عنوان “نکات کلیدی” در بازاریابی وابسته شناخته می‌شوند، می‌پردازیم. این نکات نه تنها به کسب و کارها کمک می‌کنند تا بازاریابی وابسته را به صورت بهینه اجرا کنند، بلکه همچنین در افزایش درآمد و بهبود سودآوری تاثیرگذارند.
نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته
استفاده از استراتژی‌های به‌روز و اثبات‌شده در بازاریابی وابسته، به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که به شکل هوشمندانه‌تری با هدف جلب مشتریان و افزایش فروش عمل کنند.
در ادامه این مقاله، به بررسی نکات مهمی که از طریق بازاریابی وابسته می‌توانند به بهبود عملکرد مالی کمک کنند، خواهیم پرداخت.
در این پست به چند موضوع می پردازیم. در اینجا یک لیست مفید وجود دارد تا بتوانید به بخشی که بیشتر به آن علاقه دارید بروید:
- ترافیک مناسبی را هدایت کنید که کمیسیون به دست می آورد
- انتشار مطالب با کیفیت بالا
- از یک سیستم مدیریت لینک وابسته متمرکز استفاده کنید
- ردیابی لینک وابسته را فعال کنید
- تا ۶۰ درصد از بازدیدکنندگان را با یک پنجره تبلیغاتی وابسته تبدیل کنید
- برای افزایش نرخ تبدیل، محتوای خود را بهینه کنید
- با برندها برای کمیسیون بالاتر مذاکره کنید
۱. ترافیک مناسبی را هدایت کنید که کمیسیون به دست می آورد
اولین نکته از نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته و قدم در ایجاد درآمد از فروش وابسته این است که مطمئن شوید مخاطبی را جذب می‌کنید که واقعاً می‌خواهد محصول یا خدماتی را که توصیه می‌کنید امتحان کند.
از آنجایی که بیش از ۷۰ درصد از بازاریابان وابسته بیشتر ترافیک خود را از موتورهای جستجو مانند گوگل دریافت می کنند، این امر سئو را واقعاً مهم می کند.
اما سئو به زمان نیاز دارد، به خصوص اگر در حال رقابت با سایر سایت های بازاریابی وابسته برای کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت بالا هستید.
برای کسب بیشترین کمیسیون، من به شدت توصیه می کنم کلمات کلیدی تحقیقی را هدف قرار دهید. اجازه بدهید توضیح دهم که چرا.
به طور کلی، جستجوهای گوگل با ۴ نوع هدف مختلف انجام می شود و بهترین تطابق برای وب سایت های وابسته، هدف تحقیق است. در اینجا یک تفکیک سریع از انواع مختلف هدف جستجو آورده شده است:
- کاربرانی که قصد ناوبری دارند سعی می کنند به یک وب سایت خاص برسند. مثال: با عبارت www.azardata.net در گوگل جستجو کنید
- کاربران با هدف اطلاعاتی به سادگی در تلاش برای یافتن پاسخ یک سوال هستند. مثال: در گوگل با عبارت رئیس جمهور فعلی ایالات متحده جستجو کنید.
- کاربران با قصد تراکنش قبلاً تصمیم گرفته اند و آماده خرید یا دانلود محصولی هستند که انتخاب کرده اند. مثال: خرید اپل آیفون ۱۵ پرو
- در نهایت، کاربران با قصد تحقیق به دنبال اطلاعاتی هستند که در نهایت ممکن است به خرید یا تراکنش منجر شود. مثال: بهترین لپ‌تاپ‌های دانشجویی، مقایسه لپ‌تاپ‌های hp و dell و غیره.
مشتری ها بر چه اساسی تصمیم گیری نهایی انجام میدهند؟
کاربرانی که قصد تحقیق دارند قبل از تصمیم گیری نهایی برای خرید، می خواهند نظرات، ویترین ها و مقایسه هایی مانند شما را مطالعه کنند. این بدان معناست که به عنوان یک بازاریاب وابسته، وظیفه شما این است که به کاربران خود کمک کنید محصول مناسب را پیدا کنند و از طریق پیوند وابسته خود، آن را خریداری کنند.
آنها از کلمات کلیدی تحقیقی در جست و جوهای خود استفاده می کنند که شامل کلماتی مانند “بهترین”، “بررسی”، “مقایسه” و “جایگزین” است.
در اینجا چند نمونه از کلمات کلیدی تحقیق آورده شده است:
- بهترین لپ تاپ برای دانش آموزان
- بررسی صادقانه تیگو ۸ پرو
- Bose QuietComfort 45 در مقابل Sony WH-1000XM4
- مشکلات رایج Lenovo ThinkPad X1
- بهترین جایگزین برای Hoover MAXLife Pro
شما می توانید کلمات کلیدی را که افراد برای یافتن سایت وردپرس شما با استفاده از ابزارهای آنلاین مانند کنسول جستجوی گوگل یا SEO All in One برای وردپرس استفاده می کنند، مشاهده کنید.
با هدف قرار دادن کلمات کلیدی تحقیقی، مخاطبان مناسب را به سمت سایت خود هدایت خواهید کرد. متوجه شدم که این بدان معناست که برای کسب درآمد مناسب از شرکت های وابسته، نیازی به ترافیک زیادی ندارید.
۲. محتوای با کیفیت بالا منتشر کنید
اکنون که کلمات کلیدی تحقیقاتی را می شناسید که مشتریان بالقوه را به سایت شما می آورند، کار بعدی شما ایجاد محتوای با کیفیت بالا است که برای آن کلمات کلیدی رتبه بندی می کند.
این به معنای نوشتن نظرات عمیق محصول، مقایسه با مزایا و معایب، بررسی ویدیویی و موارد دیگر است. تنها ۲۸ درصد از بازاریابان وابسته از وبلاگ ها برای تبلیغ لینک های وابسته خود استفاده می کنند و به نظر من این تعداد باید بسیار بیشتر باشد.
محتوای باکیفیت نه تنها ترافیک وب سایت وردپرس شما را به ارمغان می آورد، بلکه از ترافیک طولانی مدتی که از رتبه بندی وبلاگ خود به دست می آید نیز بهره مند خواهید شد.
برخی از موفق ترین شرکت های وابسته در استفاده از محصول یا خدماتی که بررسی می کنند متخصص شده اند. در واقع، نشان دادن تجربه زندگی واقعی در بررسی‌های شما اکنون مهم‌تر از همیشه است.
در دسامبر ۲۰۲۲، گوگل “تجربه” را به معیارهای رتبه بندی E-E-A-T خود اضافه کرد. اکنون، مگر اینکه تجربه دست اولی را با محصولاتی که در مورد آنها می نویسید نشان دهید، ممکن است گوگل در درازمدت با دادن رتبه جستجوی پایین تر به سایت شما را جریمه کند.
وبلاگ مدرسه عکاسی دیجیتال Darren Rowse یک نمونه عالی از کاری است که باید انجام دهید. او عکس های عالی گرفته شده با دوربین های SLR کانن و نیکون را نشان می دهد و سپس در پست ها و آموزش ها به آن دوربین ها اشاره می کند.
این نه تنها امتیاز «تجربه» او را با گوگل بهبود می‌بخشد، بلکه وقتی بازدیدکنندگان او از عکس‌های دیدنی‌ای که توسط دوربین‌هایی که او بررسی می‌کند الهام می‌گیرند، احتمالاً آنها را با استفاده از پیوندهای وابسته او خریداری می‌کنند.
شما می توانید همین کار را با تولید محتوای بیشتر، مانند پست های وبلاگ مفصل یا ویدیوهای YouTube، نمایش مهارت های خود با استفاده از محصول یا خدمات واقعی انجام دهید. فقط مطمئن شوید که فقط در مورد ویژگی های یک محصول صحبت نمی کنید. همچنین باید به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه می توانند از این ویژگی ها برای به دست آوردن نتایج عالی استفاده کنند.
۳. از یک سیستم مدیریت لینک وابسته متمرکز استفاده کنید
یکی از مهم ترین نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته استفاده از سیستمی برای مدیریت لینک های وابسته است.
بهترین راه برای افزودن لینک های وابسته به وب سایت یا وبلاگ خود استفاده از افزونه هایی مانند افزونه Pretty Links یا افزونه ThirstyAffiliates است. ایجاد یک سیستم مدیریت لینک وابسته متمرکز در داشبورد وردپرس شما می تواند در زمان شما صرفه جویی کند.
به عنوان مثال، هنگامی که یکی از شرکای وابسته شما پیوند شما را تغییر می دهد، معمولاً باید هر پستی را که پیوند در آن ظاهر می شود پیدا کنید و پیوند را به صورت دستی به روز کنید.
اما با یک افزونه پیوند وابسته، کافی است یک بار آن را به روز کنید و در کل وب سایت شما به روز می شود.
این افزونه ها همچنین به شما امکان می دهند پیوندهای وابسته ای را که در وب سایت خود تبلیغ می کنید پنهان کنید. به طور معمول، پیوندهای وابسته طولانی و زشت مانند این هستند:
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
یک پیوند وابسته پنهان شده بهتر به نظر می رسد و درک آن آسان تر است:
http://www.yoursite.com/refer/productname
علاوه بر این مزایا، یک مدیر پیوند وابسته به شما امکان می‌دهد پیوندهای خود را دسته‌بندی کنید، یادداشت‌هایی اضافه کنید، پیوندهایی را که از کار افتاده‌اند بررسی کنید و موارد دیگر. این بدان معناست که می توانید زمان کمتری را برای مدیریت لینک های وابسته خود صرف کنید و زمان بیشتری را برای ایجاد محتوای با کیفیت بالا صرف کنید.
۴. ردیابی لینک وابسته را فعال کنید
اکنون که پیوندهای وابسته را به وب سایت خود اضافه کرده اید، ضروری است که تعداد دفعات کلیک روی هر یک از آنها را پیگیری کنید. این به شما کمک می کند ببینید کدام محصولات وابسته عملکرد خوبی دارند و کدام یک از پست های وبلاگ شما بیشترین کلیک را ایجاد می کند.
این اطلاعات به شما امکان می دهد وب سایت خود را بهبود ببخشید که منجر به درآمد بیشتر می شود و همچنین می توانید از معیارها برای مذاکره با شرکت های شریک خود برای پرداخت های بالاتر استفاده کنید. بعداً در این مورد بیشتر صحبت خواهم کرد.
گوگل آنالیتیکس می تواند میزان ترافیکی که لینک های شما به هر محصول وابسته ارسال می کند را نشان دهد، اما برای مبتدیان استفاده از آن دشوار است.
در عوض، من استفاده از یک پلاگین تجزیه و تحلیل مانند افزونه MonsterInsights را توصیه می‌کنم زیرا درک تجزیه و تحلیل شما را آسان می‌کند و از ردیابی پیوندهای وابسته پشتیبانی می‌کند.
اکنون که می دانید چقدر ترافیک به هر پیوند وابسته ارسال می کنید، باید آن را با درآمدی که به دست آورده اید مقایسه کنید. این به شما کمک می کند محصولات با بالاترین عملکرد خود را کشف کنید و تمرکز بر روی آنها درآمد وابسته شما را افزایش می دهد.
۵. تا ۶۰ درصد از بازدیدکنندگان را با یک پنجره تبلیغاتی وابسته تبدیل کنید
ما قبلا در مورد چگونگی افزایش درآمد وابسته خود با آوردن بازدیدکنندگان بیشتر به وب سایت خود صحبت کردیم. همچنین مهم است که به بازدیدکنندگانی که سایت شما را ترک می کنند فکر کنید، در غیر این صورت فروش را از دست خواهید داد.
شما باید توجه بازدیدکنندگان را قبل از ترک سایت خود جلب کنید زیرا ۷۰ درصد از آنها هرگز باز نمی گردند.
نادی لوپز، متخصص بازاریابی در Top 6 Digital، با استفاده از یک پنجره خروجی با قصد خروج با این موضوع مبارزه می کند. حرکت ماوس کاربر را تشخیص می‌دهد و زمانی که می‌خواهد آن را ترک کند، تبلیغات وابسته را به او نشان می‌دهد.
او از OptinMonster برای نمایش یک پنجره بازشو استفاده می کند که برای محتوایی که خواننده در آن زمان مشاهده می کند سفارشی شده است، مانند این:
این طرح جواب داد و ۱۷.۳۱ درصد از بازدیدکنندگانی که پنجره بالا را دیدند روی پیوند کلیک کردند.
در نتیجه، درآمد وابسته این سایت ۳۰٪ افزایش یافت و در برخی از صفحات وب، ۶۲٪ از بازدیدکنندگان رها شده تبدیل شدند.
۶. محتوای خود را برای افزایش تبدیل بهینه کنید
بازدیدکنندگان شما روی پیوندی که متوجه نمی شوند کلیک نمی کنند. با برجسته کردن نام های وابسته در مقالات خود، کلیک ها و درآمد بیشتری دریافت خواهید کرد.
می توانید این کار را به روش های مختلف انجام دهید. فقط مطمئن شوید که کلیک‌های وابسته را دنبال می‌کنید تا بسنجید کدام روش‌ها در وبلاگ و پست‌های فردی شما مؤثرتر هستند.
به عنوان مثال، میتوانید یک پیوند را با پررنگ کردن آن یا استفاده از متن رنگی برجسته کنید.
یا می توانید پیوند را با قرار دادن آن در جعبه یا دکمه محصول وابسته، واضح تر کنید. برخی از وب سایت ها همچنین از نمادهای محتاطانه مانند فلش ها یا سبد خرید در کنار پیوندها استفاده می کنند تا نشان دهند که پیوندهای وابسته هستند.
همچنین می توانید یک تماس برای اقدام (CTA) ایجاد کنید که در آن محصول یا خدمات وابسته را ذکر کنید. برای بهترین نتایج، از زبان متقاعدکننده ای استفاده کنید که خوانندگان را تشویق به یادگیری بیشتر یا کلیک کردن کند.
۷. با برندها برای کمیسیون بالاتر مذاکره کنید
در نهایت و آخرین نکته از نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته، می توانید با درخواست از شرکای خود برای درصد کمیسیون بالاتر، درآمد بیشتری به دست آورید. این به طور بالقوه می تواند به شما کمک کند بیشترین سود را در درآمد کسب کنید.
از آنجایی که قبلاً ردیابی پیوند را فعال کرده‌اید، میتوانید اطلاعاتی را که برای نشان دادن ارزشی که برای شریک وابسته خود به ارمغان می‌آورید، جمع‌آوری کنید.
حتما ابتدا تحقیق خود را انجام دهید. برخی از برنامه های وابسته ممکن است در حال حاضر یک ساختار لایه ای ارائه دهند که نرخ کمیسیون بالاتری را برای حجم فروش بالاتر می پردازد. در غیر این صورت، می توانید با مدیر وابسته در مورد افزایش نرخ وب سایت خود صحبت کنید.
پرخاشگر یا خواستار نباشید یا ممکن است به رابطه خود با شرکت آسیب بزنید. اطمینان حاصل کنید که مودب و منعطف باقی می‌مانید و به دنبال یک نتیجه برد-برد هستید.
یکی دیگر از مجموعه آموزش های کسب و کار به اتمام رسید. امیدواریم این آموزش به جهت معرفی نکات کلیدی برای افزایش درآمد از طریق بازاریابی وابسته برای شما عزیزان مفید واقع شده باشد؛ اگر شما نیز راهکار یا ترفندی درباره نکات و تاکتیک‌های برتر در بازاریابی وابسته برای افزایش درامد به روشی آسانتر بلدید میتوانید آن را در بخش کامنت ها مطرح کنید تا با نام شما این مقاله بروزرسانی گردد؛ همچنین ممکن است مقاله ۵ نکته طلایی برای سایت فروش محصولات دیجیتال نیز برای شما کاربردی و مفید باشد.
