آموزشسئو و بهینه سازیکسب و کار

نکات مهم و کاربری برای ساخت یک صفحه فرود

بررسی نکات سئو برای ساختن صفحه لندینگ - با نرخ تبدیل بالا

صفحات فرود یا لندینگ پیج ها نقش کلیدی در سئو ایفا می کنند و بخش مهمی از موثرترین کمپین های بازاریابی دیجیتال هستند. اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان به صورت آنلاین رشد کند، باید بدانید که چگونه صفحات فرود با نرخ تبدیل بالا ایجاد کنید که مرورگرها را به خریداران (یا سرنخ‌های داغ) تبدیل کنند.

اما چگونه این کار را انجام می دهید!؟

مطمئناً می تواند طاقت فرسا به نظر برسد، اما نگران نباشید، ما آن را برای شما تجزیه می کنیم. شما با مهمترین عناصر یک صفحه فرود با تبدیل بالا و نحوه ایجاد آن از ابتدا آشنا خواهید شد.

مواردی که در این مقاله به آن میپردازیم :

  • صفحه فرود چیست؟
  • این را قبل از شروع در نظر بگیرید
    تصمیم بگیرید که از چه ابزاری استفاده کنید
    بدانید که چه کسی را هدف قرار می دهید
    مفهوم تبلیغ خود را با صفحه فرود مطابقت دهید
  • صفحه فرود خود را بسازید
    متن+ تصاویر قاتل ایجاد کنید
    لندینگ پیج شامل یک CTA قوی
    عوامل حواس پرتی را از بین ببرید
    به آنها نشان دهید که چه چیزی به دست خواهند آورد
    نظرات مثبت کاربران دیگر را درج کنید
    احساس فوریت ایجاد کنید
    موبایل را در نظر بگیرید
    حداقل اطلاعات مورد نیاز را بخواهید
  • ملاحظات اضافی ساخت صفحه فرود
    ورود و خروج افراد را مانیتورینگ کنید
    بر اساس داده های خود بهینه سازی کنید
    تست A/B ایجاد کنید

صفحه فرود چیست؟

برای مثال، صفحه فرود، صفحه‌ای است که افراد هنگام کلیک بر روی یک آگهی یا پیوندی در ایمیلی که برای یک کمپین بازاریابی ارسال می‌شود، روی آن فرود می‌آیند. این می تواند هر صفحه ای در سایت شما باشد که به طور خاص برای تبدیل بازدیدکنندگان شما به مشتریان پولی یا سرنخ طراحی شده است. این صفحات معمولاً برای یک محصول/خدمات خاص هستند، اما می‌توانند برای کتاب‌های الکترونیکی، فایل‌های PDF یا دیگر محتوای با ارزشی که افراد می‌توانند در ازای ایمیل خود ثبت نام کنند، استفاده شوند.

به طور میانگین صفحه فرود تقریباً ۱۰٪ تبدیل می شود. به این معنی که به ازای هر ۱۰۰ بازدیدکننده، یک بازاریاب متوسط ۹۰ فروش خود را از دست می دهد. اجازه دهید به شما نشان دهیم که چگونه صفحه خود را به درستی راه اندازی و بهینه کنید و از هر گونه مشکلی جلوگیری کنید. از آنجا که ایجاد یک صفحه فرود با طراحی خوب و بهینه شده می تواند به میزان قابل توجهی باعث افزایش نرخ تبدیل، فروش شما و در نهایت نتیجه شما شود!

شاید این مقاله نیز برای شما کاربردی باشد : چگونه بدون از دست دادن سئو نام برند خود را تغییر دهیم

این را قبل از شروع در نظر بگیرید

در اینجا مواردی وجود دارد که باید به طور ایده آل قبل از شروع ایجاد صفحه فرود خود در نظر بگیرید …

تصمیم بگیرید که از چه ابزاری استفاده کنید

تعداد زیادی از ابزارها و منابع صفحه فرود مانند ConvertKit، Unbounce، و LeadPages وجود دارد که می توان به چند مورد اشاره کرد. حتی تعداد زیادی افزونه صفحه فرود برای وردپرس وجود دارد! بنابراین اولین قدم این است که بر اساس بودجه و الزامات خود تصمیم بگیرید که از کدام ابزار استفاده کنید.

بدانید که چه کسی را هدف قرار می دهید

چه کسی در صفحه شما قرار می گیرد؟ نکات دردناک این افراد را کاملاً درک کنید و در کپی صفحه فرود (متن) با آنها صحبت کنید. واضح باشید که محصول شما چه مشکلی را برای مشتریان حل می کند و آن را در صفحه خود مطرح کنید. متن عالی که به مخاطب مورد نظر متصل می شود، می تواند تبدیل ها را آسان تر و سریع تر انجام دهد.

مفهوم تبلیغ خود را با صفحه فرود مطابقت دهید

اطمینان حاصل کنید که نسخه تبلیغاتی شما با صفحه فرود شما مطابقت دارد. به این ترتیب، مردم با پیام های مختلف گیج نمی شوند. این امر به ویژه در صورتی مهم است که چندین پیشنهاد به طور همزمان داشته باشید. اگر تبلیغ شما یک چیز را می گوید، اما صفحه فرود چیز دیگری می گوید، در نهایت مشتریان خود را گیج می کنید که می تواند منجر به رها شدن نرخ تبدیل ها شود.

صفحه فرود خود را بسازید

اکنون که این ملاحظات اولیه به خوبی در نظر گرفته شده اند، زمان ایجاد یک صفحه فرود با نرخ تبدیل بالا است که در بالاترین سطح تبدیل می شود. آماده اید؟

متن+ تصاویر قاتل ایجاد کنید

صفحات فرود نیاز به متن مناسب و تصاویر بصری مناسب دارند تا بیشترین تاثیر را داشته باشند.

متن پادشاه است

شما می خواهید مطمئن شوید که صفحه شما مزایای محصول/خدمت شما را به اشتراک می گذارد. یک روش (مشکل + راه حل) در اینجا به خوبی کار می کند. مشکلات و نقاط درد موجود آنها را بیان کنید و سپس محصول شما چگونه آنها را حل می کند! توضیح دهید که این تحول برای مشتری بالقوه شما چگونه به نظر می رسد و آنها را در مورد آن هیجان زده کنید.

از فضای سفید استفاده کنید

محتوای خود را به بخش‌ها یا پاراگراف‌های خوانا تقسیم کنید، همراه با تصاویری دلپذیر و فضای سفید زیاد. رنگ های با کنتراست بالا مانند سیاه و سفید و قرمز به خوبی با هم کار می کنند. آنها را با اطلاعات زیاد یا چیزهای زیادی که باید به آنها نگاه کرد غرق نکنید…

اصل KISS را اعمال کنید

درست است، آن را ساده نگه دارید. بوسه. فقط اطلاعات مورد نیاز برای فروش را ارائه دهید. کمتر، بیشتر است. هر چیز دیگری به طور بالقوه می تواند حواس مشتری را پرت کند یا گیج کند و آنها را از خرید باز دارد.

لندینگ پیج شامل یک CTA قوی

مطمئن شوید که یک دکمه CTA (تماس برای اقدام) قرار داده اید که افراد را به جایی می برد که بتوانند بلافاصله محصول یا خدمات شما را خریداری کنند (مانند ارسال مستقیم آنها به سبد خرید). مطمئن شوید که در بالای صفحه ظاهر می شود.

CTAهای متناقض یا دکمه های زیاد را در صفحه فرود وارد نکنید، این می تواند باعث سردرگمی شود یا حواس مشتریان بالقوه شما را پرت کند.

به عنوان مثال، داشتن ۲ دکمه در بالای صفحه فرود، یکی می گوید «اکنون بخر» و دیگری می گوید «رزرو نسخه نمایشی». اینها پیام های متناقضی هستند! شما می خواهید مشتری بالقوه اقدام خاصی در صفحه انجام دهد، بنابراین مطمئن شوید که ۱ هدف واضح و بدون CTA های رقیب دیگر را در نظر بگیرید.

عوامل حواس پرتی را از بین ببرید

شما می خواهید هرگونه مزاحمت یا گزینه های احتمالی را برای بازدیدکننده خود حذف کنید. برخلاف صفحات وب‌سایت معمولی، حتی یک منوی ناوبری سنتی در بالای صفحه می‌تواند حواس مشتری را از خرید منحرف کند. هدف این است که آنها روی پیشنهاد و در نهایت روی خرید تمرکز کنند.

این همچنین شامل مفهوم تمرکز بر یک پیشنهاد مجزا در هر صفحه فرود است. اگر معاملات و محصولات رقیب وجود داشته باشد، به سادگی بازدید کننده را گیج می کند و احتمالاً منجر به کلیک کردن آنها از صفحه شما (و از دست دادن فروش) می شود.

به آنها نشان دهید که چه چیزی به دست خواهند آورد

مردم دوست دارند ببینند چه چیزی به دست خواهند آورد. فراموش نکنید که از تصاویر یا ویدیوها برای نشان دادن آنچه مشتریان دریافت خواهند کرد استفاده کنید. این آنها را به خرید ترغیب می کند. به عنوان مثال، اگر PDF برای آنها ایمیل می شود، تصویر PDF را (در صورت لزوم محو می شود) در دستگاه های مختلفی که انتظار دارید آنها را در آنها دانلود کنید نشان دهید. این به مشتری چشم اندازی واضح از آنچه در ازای آن انتظار دارد می دهد.

اگر چیزی را کمی ناملموس‌تر می‌فروشید، فرآیند یا آنچه را که شامل می‌شود (حداقل) توضیح دهید.

نظرات مثبت کاربران دیگر را درج کنید

اعتبار و اعتماد بسیار مهم است، به خصوص زمانی که مردم به فکر جدایی از پول نقدی هستند که به سختی به دست آورده اند. اگر می‌توانید نظرات مثبت، توصیفات، تعداد مشتریان خوشحالی که دارید، یا حتی تعداد دنبال‌کنندگان در حساب‌های اجتماعی خود (اگر به اندازه کافی قابل توجه باشد) و غیره را درج کنید. شانس خود را برای تبدیل افزایش دهید.

احساس فوریت ایجاد کنید

مردم FOMO (ترس از دست دادن) دارند. اگر یک تایمر شمارش معکوس معرفی کنید یا به کسی بگویید که این یک پیشنهاد با زمان محدود است، بلافاصله احساس کمبود می کند و احساس فوریت را تشویق می کند. این یک استراتژی عالی برای ترغیب مردم به خرید در حال حاضر به جای منتظر ماندن برای تاریخ بعدی برای تکمیل خرید است.

موبایل را در نظر بگیرید

قانون طلایی برای صفحات فرود را فراموش نکنید : مطمئن شوید که در هر دستگاهی، به خصوص در موبایل، عالی به نظر می رسد! حتی ممکن است بخواهید یک طرح اول موبایل یا یک نسخه جداگانه از صفحه فرود خود را در نظر بگیرید که به طور خاص برای دستگاه های تلفن همراه ساخته شده است. طبق گفته Oberlo، از ماه می ۲۰۲۲، نزدیک به ۶۰٪ از کل ترافیک وب روی تلفن های همراه بود.

حداقل اطلاعات مورد نیاز را بخواهید

امروزه مردم به حریم خصوصی خود اهمیت می دهند و به درستی هم همینطور است. هرچه اطلاعات شخصی بیشتری بخواهید، احتمال خرید شما از مشتریان کمتر است. به عنوان مثال، شما احتمالا فقط به فیلدهای نام و آدرس ایمیل در صفحه ثبت نام برای PDF یا کتاب الکترونیکی نیاز دارید. با این حال، برای محصولات و خدمات، ممکن است به آدرس و شماره تلفن آنها نیاز داشته باشید. بسته به محصول/خدماتی که ارائه می کنید، بر منطق تکیه کنید.

به مشتریان احتمالی خود اطلاع دهید که آنها را اسپم نمی کنید یا اطلاعات شخصی آنها را با دیگران به اشتراک نمی گذارید… ثابت شده است که این امر باعث افزایش بیشتر نرخ تبدیل شده است!

ملاحظات اضافی ساخت صفحه فرود

اکنون که ایجاد صفحه فرود خود را به پایان رساندید، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

ورود و خروج افراد را مانیتورینگ کنید

تعداد افرادی که در صفحه شما قرار می گیرند، تعداد افرادی که به کلیک تبدیل می شوند (مثلاً اضافه کردن به سبد خرید) و در نهایت تعداد افرادی که در نهایت به فروش تبدیل می شوند را پیگیری کنید. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید تغییرات و بهینه‌سازی‌هایی را در فرآیند خود از جمله محتوای صفحه فرود و طرح‌بندی خود ایجاد کنید…

بر اساس داده های خود بهینه سازی کنید

داده‌هایی را که ردیابی و مانیتورینگ کرده‌اید بگیرید و با توجه به اطلاعاتی که ارائه می‌کند تغییراتی ایجاد کنید. به عنوان مثال، اگر می بینید افراد زیادی در سبد خرید قرار نمی گیرند، ممکن است تصمیم بگیرید که روی صفحه فرود در قسمت متن کار کنید تا بهتر با مشتری ایده آل خود صحبت کنید. یا شاید اگر کلیک های زیادی روی تبلیغ شما وجود ندارد، می دانید که باید محتوای تبلیغاتی قوی تری ایجاد کنید تا ترافیک را به صفحه فرود خود هدایت کنید. از داده ها برای تصمیم گیری آگاهانه استفاده کنید و سپس A/B تغییرات خود را آزمایش کنید…

تست A/B ایجاد کنید

قبل از ایجاد هر گونه تغییر فوری در صفحه فرود خود، توصیه می کنیم ابتدا آزمایش A/B از آنها ایجاد کنید. این به داده ها و اعداد تبدیل اجازه می دهد تا به شما بگویند که آیا تغییرات پیشنهادی شما خوب هستند یا خیر. شما می خواهید بتوانید تئوری خود را با اعداد واقعی حمایت کنید. در برخی موارد، تغییراتی که ایجاد می کنید حتی می تواند نرخ تبدیل شما را کاهش دهد، بنابراین مراقب این اعداد باشید!

چندین ابزار تست صفحه فرود A/B وجود دارد، اما ما ابزار Google Optimize را توصیه می کنیم. این رایگان است و آموزش های آنلاین وجود دارد که نحوه استفاده صحیح از آن را به شما نشان می دهد.

شاید این مقاله نیز برای شما کاربردی باشد : نحوه انجام تست تقسیم A/B در وردپرس با استفاده از Google Optimize

ایجاد یک صفحه فرود همیشه باید یک فرآیند خوب فکر شده باشد. انجام درست آن به زمان و تلاش نیاز دارد. با این حال، هنگامی که به درستی انجام شود، کسب و کار شما شاهد رشد فوق العاده ای خواهد بود و به مرور زمان از مزایای آن بهره مند خواهد شد!

 

یکی دیگر از مجموعه آموزش های سئو و بهینه سازی به اتمام رسید. امیدواریم این آموزش به جهت یادگیری نکات مهم و کاربری برای ساخت یک صفحه فرود برای شما عزیزان مفید واقع شده باشد؛ اگر شما نیز راهکار یا ترفندی برای ساختن صفحه لندینگ با نرخ تبدیل بالا به روشی آسانتر بلدید میتوانید آن را در بخش کامنت ها مطرح کنید تا با نام شما این مقاله بروزرسانی گردد؛ همچنین ممکن است مقاله ۱۹ ایده برای ساخت وب سایت پولساز در سال ۲۰۲۱ نیز برای شما کاربردی و مفید باشد.

استراتژی‌های دیگری می‌خواهید که به شما در رشد تجارت و افزایش فروش شما کمک کند؟ شاید این مقاله نیز برای شما کاربردی باشد : انواع روش های بازاریابی – لیست تمامی روش های بازاریابی

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: ۲ میانگین: ۵]

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دکمه بازگشت به بالا